February 23rd, 2014

diablo

Новый проект

инструмент
Так получилось, что про собственный бизнес я в ЖЖ не писал. Все больше читал.
Сейчас запускаю новый проект. Наверное пришло время исправлять ситуацию.

Дано:
Фирма продает осевой металлорежущий инструмент. Это B2B.Рынок продукции есть, но он занят - конкурентов много и они, в целом, неплохо справляются. Качество товара хорошее, ценовой сегмент - выше среднего. Бренд на рынке новый (хотя производитель хорошо известен, но по какой то причине решил выделить осевой инструмент в отдельное направление).

Стратегия:
Поскольку инструмент - это товар, требующий достаточно плотного технического сопровождения, внедрения и поддержки, мы решили сделать упор на клиентоориентированности и привлечь к сотрудничеству существующих на рынке дилеров, которые уже обладают нужными связями и компетенциями, но продают конкурентов. Предположение строится на том, что если с нами им будет работать существенно удобнее, чем с конкурентами, мы сможем сгенерировать существенный объем продаж за счет дилеров.

На словах все просто :)
Что будем делать на практике и что из этого выйдет - постараюсь периодически отражать на страницах журнала.